Gestão Comercial: saiba o que é e como é o curso?

A Gestão Comercial é o coração de muitas empresas. É o setor responsável por conectar as necessidades do negócio aos fornecedores e oferecer as melhores condições na hora de vender para o público final.

Você acha que tem esse perfil dinâmico e de responsabilidade para transformar o mercado? Se esse é o caso, o curso de Gestão Comercial pode ser o melhor caminho para iniciar a sua carreira!

Neste artigo especial sobre o assunto, conheça a área e como a formação nela pode ser o primeiro passo para o seu futuro. Boa leitura!

O que é Gestão Comercial?

Não importa o quanto a tecnologia avance, a base de todo o comércio é a mesma desde que ele surgiu milênios atrás: tem sucesso quem consegue comprar com as melhores condições e vender com o melhor valor agregado, criando uma balança positiva para crescer no mercado.

A Gestão Comercial é a função empresarial que cuida exatamente desse equilíbrio. Gestores na área são responsáveis por todas as transações de compra e venda que fazem parte da rotina de um negócio.

A forma como o setor comercial funciona depende da natureza de cada caso. Em varejos, por exemplo, é o núcleo daquela empresa. Seu sucesso está em fazer boas compras de fornecedores e agregar valor para ter lucro nas vendas.

Já para a indústria, é uma relação mais próxima da produção no começo de sua cadeia. É a pessoa responsável por mapear e negociar oportunidades de fornecimento de qualidade com preços acessíveis.

Mas quem trabalha com Gestão Comercial não precisa, necessariamente, estar no departamento de uma empresa para demonstrar suas habilidades. A especialização ajuda os empreendedores que buscam crescer com as próprias pernas.

A filosofia atual de startups se baseia bastante na Gestão Comercial. É o perfil de profissional capaz de identificar demandas com pesquisas de mercado para decidir como, onde e quando investir em novos pontos de venda e contato com o público.

Portanto, podemos dizer que a profissão de Gestão Comercial, mesmo sendo tão antiga, está alinhada com o futuro do mercado e tende a ser muito valorizada nos próximos anos. Seja como líder em uma empresa, seja tendo a sua própria, pode ser um caminho interessante para o seu futuro.

Como é a faculdade de Gestão Comercial?

A faculdade de Gestão Comercial é um curso tecnólogo — ou seja, prepara você para o mercado de trabalho em pouco tempo. São 2 anos de curso, divididos em 4 períodos.

A proposta é que os estudantes aprendam todas as determinações práticas e teóricas do gerenciamento de compras e vendas, para que possam aplicá-las em negociações eficientes dentro de empresas.

Para isso, treina-se, principalmente, a capacidade de tomar decisões comerciais, desde o planejamento de estratégias de compra e venda, passando por ações táticas, operacionais e monitoramento de resultados.

São, portanto, habilidades fundamentais para se destacar no mercado. Afinal, as empresas buscam profissionais que consigam objetividade na hora negociar — o que significa não apenas garantir o lucro, como projetar cenários econômicos no futuro e adaptar estratégias para garantir sempre resultados positivos.

Nesse sentido, o curso de Gestão Comercial é perfeito para a carreira de qualquer profissional, pois trabalha a união entre teoria e prática em áreas como Ética, Administração, Economia e Contabilidade.

Qual é a grade do curso de Gestão Comercial?

A forma como a grade curricular do curso de Gestão Comercial apresentada na Estácio varia de acordo com o modelo que você deseja cursar: Ensino Digital, presencial ou semipresencial. Em todos os casos, você terá contato com as capacidades teóricas e práticas necessárias para se desenvolver na carreira.

O curso conta com matérias abrangentes sobre contabilidade, princípios de gestão e raciocínio analítico para tomada de decisão corporativa.

Aprofundando-se nessas categorias, o estudante entra em contato com habilidades específicas da função que contribuem para o seu sucesso — assim como o dos empregadores. Alguns exemplos são Matemática Financeira, Gestão Estratégica de Vendas e Marketing, e Liderança em Projetos Comerciais.

Mais do que isso, o curso da Estácio prepara você para o futuro dessa profissão. É por isso que há espaço em nossa grade para temas como Indústria 5.0, Logística, Sustentabilidade e Transformação Digital.

O grande diferencial dessa grade é a combinação de métodos tradicionais de trabalho, que guiam a Gestão Comercial desde sempre, e o uso de tecnologia para as próximas práticas no setor.

Como é o mercado de trabalho do gestor comercial?

Pegando o gancho do último tópico, o que move a Gestão Comercial é a inovação e o dinamismo. Com a transformação digital mudando a relação entre empresas e consumidores, a forma de negociar e gerenciar compras e vendas muda com velocidade nunca antes vista.

Isso resulta em profissionais que, quando investem no aprendizado constante e na inovação, são disputados entre empresas com uma grande valorização do seu trabalho.

Uma prova disso é a média salarial, que se aproxima dos R$ 5.000 — podendo ultrapassar R$ 7.000, caso você ganhe destaque em cargos C-Level no futuro.

Como já citamos, gestores comerciais também podem seguir o caminho do empreendedorismo. Ao colocar suas habilidades em prática, transformam ideias em negócios, com compras vantajosas e os argumentos certos para vender com lucro.

Ao contrário do que muitos pensam, a Gestão Comercial não é uma função só de varejo. Toda empresa precisa equilibrar compras e vendas para o seu funcionamento interno e o relacionamento com clientes. É por isso que quem investe nessa carreira tem muito espaço no mercado.

Quanto custa uma faculdade de Gestão Comercial?

Por ter uma menor duração, a faculdade de Gestão Comercial é mais barata que muitos outros cursos superiores. O que não significa menos qualidade, já que essa duração se dá pela abordagem mais prática e objetiva para se especializar na área.

Além disso, é possível flexibilizar o seu aprendizado em diferentes modelos de ensino: Ensino Digital (EAD), semipresencial ou presencial. Tudo para que você possa encaixar os estudos na sua rotina.

Como vimos, a carreira em Gestão Comercial apresenta ótimas oportunidades de crescimento e alta empregabilidade para aqueles que optarem por essa carreira. Tendo essa flexibilidade para aprender em um curso moderno e dinâmico, você terá tudo para entrar no mercado em pouco tempo.

Para saber mais sobre valores, condições e como você pode se destacar investindo na sua formação, conheça mais sobre o curso de Gestão Comercial da Estácio!